8月13日至8月15日，2021 XbotPark 机器人部落 & InnoX 深圳科创学院智能C端科创训练营·夏令营为营员们安排了超高密度的一个参观Weekend！收获远远超出想象！

在我初来松山湖的第一晚，李泽湘老师就发起了一场百人大型徒步，绕着松山湖风景区走了一圈，绿树婆娑，绿地清爽，原来还有这样让人心旷神怡的科技园区。李老师和同学们边走边聊，我们纷纷趁机紧跟李老师的脚步，边走边向李老师求教自己心中疑问，从创新创业到科研技术，从人生疑惑到生活学习，李老师都耐心、温和地与我们畅聊，每一个人都有了很大的收获。8公里很快就走完了，据说李老师的找人标准是“能吃三碗饭，能走百公里”，经过今晚，感觉离成为李老师的“门徒”又近了8公里。

我们参观了松山湖XbotPark机器人部落目前正在使用的基地以及未来的新基地。从李老师在香港科技大学的3126实验室，到哈工大(深圳)-深圳科创学院，再到松山湖XbotPark机器人部落，乃至深圳科创学院，我们见识了一个巨大的硬科技创业孵化器是如何成长和日趋完善的；固高科技、大疆创新、李群自动化、逸动科技、恩茁……看着师兄师姐们带着自己的想法实现了智能设备、工业机器人、家庭机器人、医疗、康复机器人、水域机器人、地面机器人、空中机器人的全覆盖，实在观，可能就像科创训练营展板上有一句DJI效应说的那样“DJI的成功，鼓舞了ATC实验室众多师弟师妹，他们坚信自己也能用所学知识创造价值，改变世界”。

创业这个曾经觉得极其遥远的词汇，现在就这样生动摆在了我们的面前，而且前面的师兄师姐们也用自己的行动证明了这个事情真的可行，前几周的设计思维课程、调研、发现问题的过程似乎在看完这个展厅后有了新的意义，因为我能很真实的感觉到展板中的这些企业曾经也是这样过来的。

从旧基地一层一层转下来，有的楼层有团队正在讨论或者工作，有些团队已经“长大”搬去更大的空间，所以有的房间则在等待新的主人（创业团队）入驻，有些团队在朝着梦想的方向努力前进，有些团队遗憾退出，让我忽然对于创业这件事有了更清晰的认知：创业不是心血来潮的生活调味品，而是确确实实的夜间苦咖啡，抱着某一个信念孤独而坚定地走下去，前面的时间一定是充满苦涩的，但前路一定是可期的。

XbotPark机器人部落新基地，绝对不仅仅是一个硬件设施完整的新园区，“新基地”的“新”包括这这一个庞大的硬科技创业支撑体系的迭代与升级，从硬件设施、赋能团队，到一整套支撑孵化的方法论。从硬件设施来说，它内部包含 XbotPark - 工业富联 (fii)柔性制造中心（精密制造与中试线体）、艾睿电子Open Lab、金发科技新材料实验室、嘉立创快速原型中心等；还有创业者完整的生活配套设施，体育设施、图书馆、鱼菜共生基地、人才公寓等，为创业者免除在生活上的“后顾之忧”。在这个崭新的科创平台中，还包含入驻数十家入驻基地的顶级供应链企业，从电子、到机加、到模具与注塑、到组装、到核心零部件、到改性高分子材料；这些头部战略合作企业将用他们的团队与供应链资源赋能团队全方位加速落地硬科技产品。

“XbotPark机器人部落”并非仅指松山湖XbotPark机器人基地，还包括常州固立高端装备创新中心、宁波智能技术研究院、重庆明月湖国际智能产业科创基地、香港智能建造研发中心等各大基地，学科交叉的同时，也有独到的专长。各基地与松山湖新基地一起，协同赋能，形成一个庞大的科创生态体系。

云鲸是一个清洁机器人品牌，致力于开发一键清洁的家庭服务机器人，“小白鲸”的爆火，让我对这家迅速成长的企业参观非常期待。这家是我们创业大师兄的公司，是和我们一样的学生去创业成长起来的公司！在云鲸的工厂里，见到了大师兄产生idea后做的第一版手板、第一版试制样机、第一代量产机……能看到一家成立才5年的公司仅仅依靠好的产品就达到了这样的规模、这是令人兴奋的，也应证了李老师说的“现在投入到创业大流中正是天时、地利、人和的完美时机和选择。”

在科创训练营的各种沙龙或分享中，我很喜欢听各位在孵团队的大师兄、大师姐的分享，因为它总感觉离我非常近，是我现阶段最想得到的解答。在XbotPark参观的过程中，XbotPark在孵团队张春宇师兄和匡正师兄讲做了慷慨分享，细述了他们亲历的创业的不同阶段。

在孵团队 founder 张春宇师兄是从XbotPark 2019 智能建造创业营·夏令营走出来的营员，毕业后加入XbotPark成为最年轻的孵化团队之一，提及创业的感受，春宇师兄说道：“创业给我带来的感觉是激动的，令人兴奋的，因为在这个过程中，你是不断地在创造新事物、新价值。”

匡正师兄是XbotPark智能C端科创训练营·2020夏令营的学员，提到XbotPark机器人部落，匡正师兄说道：“基地给我们提供了一次试错的机会，让我们更了解创业过程的全貌，也提供了一个平台，让有创业想法的人能够互相认识，意识到自己不是孤独的，这是许多人从学生、工程师、设计者转变为创业者的不可或缺的第一步。”我举了两个他们在研模块的研发过程，分享了他们新方案落地上的一些思考：一个什么都没有的想法，我们首先通过常识来确定这个想法的价值，如果这是一个直接解决问题的方案，通常是有探索价值的。我们会形成一个初步方案，然后从方案的基本原理出发，这个过程通常会翻阅大量相关的书籍，大多数解决方案都写在了教科书和论文里，这是一个二次启发的过程，会帮助你想出更多的可行方案。进而在不同的方案组合中去做落地尝试，这个过程中需要积累一定的供应链，有经验的供应商会为你提供大量信息，帮助你打磨现有的方案，最终使方案成熟落地。

所以二位年轻的师兄以具体产品为例，讲述如何一步步将最初设想落实，如何从用户调研中获得反馈，如何从失败案例中进行经验总结；在产出第一个产品之前的心路历程，从迷茫、反复，到选择、怀疑，再到自信、坚定，产品是第一要义，在做产品之前要做好应做的所有重要的工作，作为一名决策者，承担的责任远比我想象中要多。

霍曼科技的创始人刘坤从产品-技术-市场的框架出发，展开了他的分享。他指出产品是市场需求的反馈，而技术是制造出好产品去满足市场需求的保证。通过他在自身创业过程中的两个失败案例，刘坤师兄总结道，在创业时首先需要一个好的市场，但是一个好的市场并不是创业团队成功的充分条件，产品还需要提供极致的用户体验，需要持续进行技术加持，更新迭代。这样的产品和团队才能拥有持久的生命力，从而在竞争激烈的市场中生存下来。

逸动科技的联合创始人万小康师兄向学员们介绍了逸动科技的主要产品，现场解疑答惑，从技术到产品，分享了逸动科技的创业探索和推进之路。他特别介绍了在创业途中的失败产品，通过阐述经市场调研后实际市场投放效果不理想的经历，点出了实际创业中会出现的一些问题，也强调了地域、人群、消费者购买途径的不同对于产品是否成功的影响。

XbotPark机器人部落博文老师和胡桃科技的Henri老师的供应链课程和营销课程不容错过。

博文老师的课分享了从新产品导入到量产的全过程，新产品导入也可称为NPI（new product introduction）。课程内容着重为硬科技初创公司打造，摒弃了与初创公司资源不匹配的内容，突出了初创公司共性的潜在NPI风险点。细致讲解了在NPI每个阶段的定义、需要达成的目标，可用的工具，核心注意点，潜在踩坑点等。

博文老师介绍了从研发到量产全流程：Prototype -> EVT (Engineering Validation Test）-> DVT (Design Validation Test) -> PVT (Production Validation Test）-> MP (Mass Production) -> EOL (End of Life)。prototype阶段的核心是验证，如验证用户需求上的假设，验证核心功能，验证核心部件等，他也介绍了works-like与looks-like Prototype的概念。在EVT阶段：其核心目标为需要使用生产导向的零组件与工艺制程，在工程团队的支持下在生产环境中完成满足基本功能与外观的样机；DVT阶段将试产的产品与最终量产形式高度一致，基本所有零组件满足外观标准，全部生产校验设备与系统开发完成并完成验证。在本阶段，生产线基本建立完成，也是最后一次迭代产品的机会；PVT是为了验证生产线、供应链与其他运营系统的稳定性，保证产出的产品能够直接交付用户，本阶段的主要意义是：验证生产线体、信息流、物流的可靠性、确保产能和良率达标、验证生产校验系统能应对边缘失效模式、验证生产治工具可靠性。

有同学互动时提出：“如果在PVT发现产品问题怎么办呢？”答案是：那也只好停下产线，在“绝望”中迅速解决。MP是同学最熟悉的：那便是持续、稳定生产，在此过程中持续改善措施、降本增效，减存升质。在课程互动中，在谈及选择供应商时，博文老师称“门当户对”最重要。在供应商的视角里，如果一个公司的订单量占供应商总收入较少时，“甲方爸爸”并不存在的，乙方随时甩手的情况，一定要多方考虑，审慎抉择。

作为理工科学子，在学校里很难接触到营销和商业课程，而经过营期的项目推进，我和我们的团队愈发觉得商业板块的知识是我们多么紧缺的。开营第一周XbotPark机器人部落三大创始人之一的长江商学院副院长甘洁教授曾给我们上了一堂菁华满满的商业课，今天XbotPark机器人部落孵化企业胡桃科技的Henri师兄，为我们带来了一堂具体、清晰、实用的营销课，指导我们如何打破“产品”与“商品”之间的鸿沟。

从业务线梳理、平台定位、广告设计、海外独立站运营方法、众筹、产品发布平台分析等方面一定程度填补了有志创业的理工科同学们的学科缺陷。结合前面听的创业师兄们的介绍，都提到了众筹的概念、众筹应该怎么做、产品的营销战略应该如何根据产品的特点来规划......这些珍贵的理论是我之前的专业所未接触到的。老师们将理论与实例结合，让我们能有更深的理解。不禁感叹:创业确实不易，要学习的东西还有很多啊！Henri老师说道：“软件产品占据用户时间，硬件产品占据用户空间，所以硬件产品品牌的想象力天花板在于潜在空间领地的大小。”老师们将理论与实例结合，让我们能有更深的理解。不禁感叹:创业确实不易，要学习的东西还有很多啊！

营员总结：“结束松山湖XbotPark机器人部落“周末游”，我对创业这件事情有了新的认知，XbotPark的硬件创业氛围之浓厚远超出我想象，在展厅跟着XbotPark的前生今世的历史脚步，看到那么多优秀的企业都是从这里走出来，真的完全刷新了我的印象，走在旧基地的林间路上，想象创业者们在一间间并不大的工作间里兴奋激动、冥思苦想、徘徊犹豫、反复沟通，想象在他们感到苦闷的时候走出房间，在微微湿润的柔和晚风里发泄压力，又在晚风的安抚下找到平静，获得明悟与动力！

照片：陈炫玮、Soni

编辑：张娴